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    饰品加盟连锁经营的秘籍

    摘要:饰品加盟连锁经营的秘籍
    饰品销售加盟的秘诀是什么?怎么销售才能实现好的利润呢?

    以下几点饰品能带给顾客美的享受,是很好的加盟项目,但只有销售出去饰品才能实现这个目的并获得利润。如果饰品销售不出去,饰品店也就没有任何存在的意义了,所以如何在激烈的市场竞争中获得比同行更多的销售业绩尤为重要。以下几点是小饰品加盟销售的诀窍,能更好地帮你找到致富的方向。

    一、找出卖点

    顾客对于产品的购买往往是感性的,受很多外界因素的影响,想要顾客主动购买饰品店的产品,就一定要针对目标顾客群找出产品的卖点到底在哪里。比如说,购买情侣饰品的人,为的是表达爱意,心形饰品特别受他们的欢迎;追求个性的情侣,可以给他们推荐方形或者嵌套的饰品;喜欢民族风情的,往往会选择颜色鲜亮,款式繁复的民族风格饰品;而充满着自然色彩的石头制饰品,又是一些随性,喜爱自然的人的首选。针对某一件饰品而言,也许它的卖点就是款式独特或颜色独特……总之销售时一定要找到每一件要销售的产品的卖点之后再销售,成功率就会更高。由于饰品的流行趋势变化很快,销售周期一般比较短,因此饰品店应该经常对饰品的卖点进行规划设计,在不同时期,不同的消费者面前展示不同的卖点。

    二、良好的销售态度

    饰品店的导购在引导销售时一定要保持面带微笑、仪表整洁、认真倾听顾客的要求、和善热情地表达饰品的卖点、寻找顾客感兴趣的话题,拉近和顾客的关系。即使这个顾客这次不买东西,也给她留下良好的印象。说不定下次她就是你的忠实顾客。

    三、认真了解顾客。顾客就是上帝,在销售的过程中,要通过各种方法了解更多关于顾客的信息。如顾客购买饰品的目的是什么;欣赏的是什么类型的饰品;她的性格怎么样;甚至可以记下她的联系方法,有她喜欢的新货上架的时候通知她来店购买。

    四、巧妙处理顾客抱怨

    一个饰品店多少都会面对各种不同类型的顾客,几乎所有顾客都会对货品提出一些不满或抱怨。遇到这种情况,一定要有耐心,尽量面带微笑,不能与顾客正面冲突,更不能发生争吵。面对顾客的生气、抱怨一定要认真倾听。保持一个良好的心态,与顾客一起找出问题所在,并尽量解决。站在顾客的立场替她着想,即使是难以解决的问题,相信她也会谅解的。

    五、处理缺货问题

    在饰品店的经营过程中,不可避免会遇到有的顾客提出要某种产品,但店中又没有这种货品的情况。如果遇到这种情况,首先应该向顾客道歉说明,并告知顾客是否店里会添置该种类型的产品,如果有添置,何时会有到货,或者主动向顾客推荐其他能够代替的产品。这样就能给顾客留下良好的印象,为饰品店争取回头客。

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